
営 業 研 修
営業の動きを " イチド " 変える
"1度" 違えば、到達する場所は大きく変わる
研修講師陣
元 KEYENCE 海外法人営業責任者
元 RECRUIT 海外法人営業責任者
元 日系金融会社 営業責任者
元 外資系保険会社 トップセールス
元 外資系製薬メーカー 日本法人社長
研修実施企業数
52
コンサル企業数
22
研修セミナー登壇数
71
▶ 営業力強化が企業の未来を形創る
持続的成長のためには、営業組織の進化が不可欠です。顧客ニーズの複雑化、マーケットの急速な変化に伴い、営業部門は企業の「顔」として、そして信頼を築く「礎」として、従来以上に戦略的な役割を担っています。
▶ 営業研修がもたらす本質的な価値とは?
営業の成否は、企業全体の業績に直結します。ビジネス拡大を支える営業力は、自然に育まれるものではありません。
営業研修は、トップラインだけでなく、営業組織全体の能力と成熟度を高め、企業全体の競争優位性を築くための投資です。
▶ 企業変革を実現するパートナーとして
貴社の営業責任者や人事担当者の皆様が抱える成長課題を解決し、営業組織が真に貴社のビジョンを支える存在となるよう、私たちGOLD FLAGは支援いたします。
Service Line-up

基礎 / オンボーディング研修
料金
20,000円 / 人
所要時間
1.5 時間
● ビジネスマナー
● 営業準備
● 資料作成
● プレゼン力強化
● 相手思考
● マインドセット

実践 / プラクティカル研修
料金
20,000円 / 人
所要時間
1.5 時間
● ABM(アカウントプラン)
● エンタープライズ攻略
● 仮説課題構築
● OPSFC
● 切り返し話法
● データ分析(フレームワーク)

応用 / マネジメント研 修
料金
20,000円 / 人
所要時間
1.5 時間
● リーダーシップ育成
● エンパワメント力
● フィードバック方法
● 権限移譲
● 組織文化構築
● キャリアコーチング
● 経営者視点育成
Program Ex ①
エンタープライズを攻略するための営業手法とは
~時代はABM戦略からKFG戦略に~

営業新時代の到来
昨今の営業を取り巻く環境は大きく変化しています。
これまでToB営業組織に求められる企業攻略は、従来営業手法やABM施策に重きが置かれていましたが、高度化/細分化する顧客ニーズや業界/市場の変化により、多くの営業組織・営業担当がその変遷に適応できず苦戦しています。
この研修は、長年営業組織の責任者経験のある講師が担当し、営業新時代に必要な営業手法・企業攻略の手法をお教え致します。
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1. 基礎理解:企業攻略営業の本質を理解する
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企業攻略営業について理解
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長期的な信頼構築が求められる理由を学ぶ
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顧客の意思決定プロセスや各部門の役割を知る
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エンタープライズ営業と中小企業営業の違い
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2. 発展理解:ABM戦略を理解する
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ABMとは
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ABM活用方法と事例
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3. 発展理解: エンタープライズ攻略(KFJ戦略)を理解する
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成功する攻略手法と失敗する攻略手法を知る
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モデルD(K型)、モデルC(KF型)、モデルB(FG型)、モデルA(KFG型)
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KFJ活用方法と具体事例
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4. 応用実践:ご自身の担当クライアントをテーマにワークショップ
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リアルターゲット選定
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リアルアカウントプラン作成、ロールプレイ
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FB実施
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確定版完成
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Program Ex ②
組織マネジメントに必要な5つのスキルを学ぶ
~権限移譲できる組織こそ強い~

次世代のリーダーシップ力
昨今、営業組織においては市場環境や顧客ニーズの変化が加速する中で、従来のリーダーシップ力だけではなく、次世代のリーダーシップ力が求められています。次世代リーダーシップは、単なる指示や管理に留まらず、チームメンバーひとりひとりの強みを引き出し、共に成長を目指すコーチング力や、多様な視点を受け入れる柔軟性が重要視されています。さらに、デジタル変革が進む現在、データドリブンな意思決定や、変化への適応力も次世代リーダーに求められるスキルの一つです。こうした力を備えたリーダーの育成は、組織の持続的な成長と成功を支えるための鍵となります。
■ 座学
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1. リーダーシップ
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リーダーに求められるプロの条件
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継続的なリーダーシップとは
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2. エンパワメント
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エンパワメントの3要素
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コミュニケーションテクニック
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3. 文化構築
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組織文化とエンパワメント
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主体性文化の創出
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4. 権限委譲
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権限移譲と人材育成の関係性
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権限移譲後のフォローアップ
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5. キャリア
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キャリアコーチング
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目標設定と定点フィードバック
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■ 実践
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1. 1on1 ロールプレイ
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2. 会議シミュレーション
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3. フィードバックロールプレイ

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研修講師陣
研修講師陣は全員が法人営業のプレイヤー経験とマネジメント経験を有しています。豊富な経験と実績を持つ営業のプロフェッショナルばかりです。実務に即した実践的なアドバイスや、業界の最新トレンドを取り入れた指導により、受講者の成長をサポートします。
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オリジナルノウハウ
長年の実績に基づき独自に開発されたノウハウを提供。単なる営業スキルに留まらず、結果を出すための思考法や戦略的なアプローチを体系化しています。これにより、即戦力として活躍できる人材の育成を実現します。
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オーダーメイドコンテンツ
お客様の業界やニーズに合わせたカスタマイズ研修を提供します。研修内容を柔軟に調整し、実際の現場で直ちに効果を発揮できるよう設計されています。
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座学 + 実践
座学での知識習得と、実践でのスキル向上をバランスよく取り入れたプログラムです。学んだ知識を即実践に移せるよう指導し、実際の営業現場に近い環境でのトレーニングを行います。
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研修後_確認テスト
研修の効果を最大化するため、修了後には確認テストを実施。学んだ内容が確実に身についているかをチェックし、課題がある場合には再度フィードバックを行うことで、確実な成長を目指します。
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